Πού απευθύνεται;
Το σεμινάριο απευθύνεται κυρίως σε νομικούς, δικηγόρους, ασκούμενους δικηγόρους, σε προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές νομικών σχολών αλλά και δημοσίους ή ιδιωτικούς υπαλλήλους, στελέχη επιχειρήσεων ή επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για την θεματική των διαπραγματεύσεων.
Σκοπός
Σκοπός του σεμιναρίου είναι η ταχεία επιμόρφωση στο γνωστικό πεδίο των διαπραγματεύσεων, η απόκτηση βασικών γνώσεων και δεξιοτήτων που αφορούν στις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις, την στρατηγική και τις τακτικές που θα πρέπει να ακολουθούν με επιλογή των κατάλληλων μεθόδων επικοινωνίας και καλοπροαίρετης διαχείρισης συναισθημάτων αλλά και την εκ των υστέρων αξιολόγηση. Θα γίνουν αναφορές σε πολλά παραδείγματα (συμφωνίες, αγοραπωλησίες, συμβάσεις εργασίας, επίλυση διαφορών, διαμεσολάβηση).
Περιεχόμενο
Επιτυχημένες διαπραγματεύσεις
- Η έννοια της διαπραγμάτευσης και οι κατηγορίες
- Η έννοια της επιτυχίας στις διαπραγματεύσεις
- Το ενδεχόμενο να θέλει κάποιος να αποτύχουν οι διαπραγματεύσεις
Τα 7 στοιχεία επιτυχούς διαπραγμάτευσης
- Σχέσεις στην διαπραγμάτευση
- Εναλλακτικές επιλογές για άλλη διαπραγμάτευση (άλλο αντικείμενο)
- Επικοινωνία μεταξύ των μερών
- Συμφέροντα των μερών
- Επιλογές που έχουν τα μέρη
- Δίκαιο πλαίσιο διαπραγμάτευσης
- Δέσμευση των μερών
Οι 5 πυλώνες κάθε διαπραγμάτευσης
- Εκτίμηση στο άλλο μέρος
- Ιδιότητες προσωπικότητας του άλλου μέρους
- Αυτονομία των μερών
- Κοινωνικό στάτους των μερών
- Ρόλοι των μερών
- Οι 5 σύντομες συμβουλές
- Πρώτη προσφορά
- Αριθμοί και ποσά
- Πόσο μιλάμε
- Είδη ερωτήσεων προς το άλλο μέρος και τρόπος που ακούμε το άλλο μέρος
- Η επιδίωξη ενός αποτελέσματος που να ικανοποιεί κατά το δυνατόν τα μέρη
Οι αγγλικοί όροι (π.χ. BATNA)
- Συχνοί αγγλικοί όροι σε μία διαπραγμάτευση και η σημασία τους
- BATNA
- Hard-nosed
- Ugly American
- Ethics
- Win-win
- Evaluation/assessment: WW and DD
Η επικοινωνία
- Η λεκτική επικοινωνία
- Η μη λεκτική επικοινωνία
- Η σημασία των δύο ειδών επικοινωνίας για τις διαπραγματεύσεις
- Τα δεδομένα που επικοινωνούνται
- Παρανοήσεις
- Πομπός και δέκτης κάθε λεκτικής ή μη επικοινωνίας
Η συνολική στρατηγική
- Διαμόρφωση της στρατηγικής πριν την έναρξη των διαπραγματεύσεων
- Μέθοδοι διαμόρφωσης της στρατηγικής σε συνάρτηση με την εξέλιξή τους
- Εμμονή στην στρατηγική
- Αλλαγή στην στρατηγική
Οι επιμέρους τακτικές
- Η ενεργοποίηση των γνώσεων και των πληροφοριών ως πομπός
- Η εφαρμογή τακτικής στο πλαίσιο μίας στρατηγικής
- Η επιλογή των κατάλληλων μέσων και τακτικών
- Διαχείριση αναμενόμενων ή αναπάντεχων καταστάσεων
Παραδείγματα μερών σε διαπραγματεύσεις και η σημασία τους
Τα συναισθήματα: γνώση και αξιοποίηση
- Η αναγνώριση των συναισθημάτων στην λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία
- Η κατ’ αρχήν περιχαράκωση των συναισθημάτων (ιδίως στα πρώτα στάδια)
- Η προσεκτική διαχείριση των συναισθημάτων
- Η συνετή επιλογή της μερικής αξιοποίησης συναισθημάτων (ιδίως προς το τέλος)
- Τα ανεξέλεγκτα συναισθήματα και οι κίνδυνοι αποτυχίας
Συμφωνίες και συμβάσεις
- Ο στόχος μίας διαπραγμάτευσης για πιθανή σύναψη συμφωνίας ή σύμβασης
- Τα πρώτα στάδια της διαπραγμάτευσης με εφαρμογή στρατηγικής και τακτικών
- Τα στοιχεία, οι πυλώνες, οι συμβουλές για επιτυχία
- Η ολοκλήρωση της επιτυχούς διαπραγμάτευσης και οι υπογραφές
Επίλυση διαφορών και διαπραγματεύσεις
- Ο στόχος μίας διαπραγμάτευσης για επίλυση διαφορών
- Διαπραγματεύσεις και διαμεσολάβηση
- Τα πρώτα στάδια της διαπραγμάτευσης με εφαρμογή στρατηγικής και τακτικών
- Τα στοιχεία, οι πυλώνες, οι συμβουλές για επιτυχία
- Η ολοκλήρωση της επιτυχούς διαπραγμάτευσης και οι υπογραφές
Ολοκλήρωση διαπραγματεύσεων
- Νομικά ζητήματα για τον χρόνο (πότε ολοκληρώνονται οι διαπραγματεύσεις)
- Ενδεχόμενη νομική ευθύνη από τις διαπραγματεύσεις (ΑΚ 197-199)
- Νομικές διαδικασίες για τους τρόπους ολοκλήρωσης των διαπραγματεύσεων
Εκ των υστέρων αξιολόγηση μίας διαπραγμάτευσης
- Η αναγκαιότητα της εκ των υστέρων αξιολόγησης μίας διαπραγμάτευσης
- Θετικά και αρνητικά της διαπραγματευτικής στρατηγικής και των τακτικών μας
- Η καταγραφή των δεδομένων για μελλοντική χρήση ως χρήσιμη εμπειρία
- Μέθοδοι αξιοποίησης αξιολόγησης μίας διαπραγμάτευσης
Παραδείγματα
Εισηγητής
Ο Χαράλαμπος Σταμέλος είναι Επίκουρος Καθηγητής στη Νομική Σχολή του Ευρωπαϊκού Πανεπιστημίου Κύπρου, Διδάκτορας της Νομικής Σχολής του Πανεπιστημίου Αθηνών.
Είναι Δικηγόρος Αθηνών παρ’ Αρείω Πάγω και δικηγορεί από το 2000. Τομείς ειδίκευσής του είναι το εμπορικό δίκαιο, το εταιρικό δίκαιο, το δίκαιο του ανταγωνισμού, το ενωσιακό δίκαιο, το δίκαιο της κεφαλαιαγοράς και οι διαπραγματεύσεις.
Έχει διδάξει τα συγκεκριμένα αντικείμενα τόσο στη Νομική Σχολή του Ευρωπαϊκού Πανεπιστημίου Κύπρου όσο και σε σεμινάρια που προσφέρονται από το Πανεπιστήμιο Αθηνών και άλλους φορείς. Στα ευρύτερα επιστημονικά του ενδιαφέροντα περιλαμβάνεται η μελέτη πτυχών των επιτυχημένων διαπραγματεύσεων με εμβάθυνση σε ζητήματα ψυχολογίας. Ως δικηγόρος έχει διεξάγει στην πράξη πολυάριθμες διαπραγματεύσεις.
Είναι μέλος του Συνδέσμου Ελλήνων Εμπορικολόγων, του Ινστιτούτου Ευρωπαϊκού Δικαίου και της Ελληνικής Ένωσης Ευρωπαϊκού Δικαίου (αν. μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου). Στη Νομική Σχολή του Ευρωπαϊκού Πανεπιστημίου Κύπρου είναι ο ακαδημαϊκός υπεύθυνος του προπτυχιακού προγράμματος για το Ελληνικό Δίκαιο.
Μέθοδος διεξαγωγής
Το σεμινάριο θα διεξαχθεί με την μέθοδο της σύγχρονης τηλεκπαίδευσης μέσω της πλατφόρμας Zoom (απαραίτητος τεχνικός εξοπλισμός: ηλεκτρονικός υπολογιστής που να διαθέτει ηχεία ή ακουστικά, προαιρετικός τεχνικός εξοπλισμός: μικρόφωνο, κάμερα).
Εκπαιδευτικό υλικό
Με το πέρας του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα λάβουν το υλικό του σεμιναρίου που περιλαμβάνει τις σημειώσεις της θεωρίας αλλά και πολλά παραδείγματα.
Πιστοποίηση
Με την ολοκλήρωση της παρακολούθησης κάθε προγράμματος επιμόρφωσης οι συμμετέχοντες λαμβάνουν βεβαίωση συμμετοχής, με την οποία πιστοποιείται η απόκτηση συγκεκριμένων γνώσεων και δεξιοτήτων .
Χρόνος διεξαγωγής
Ημερομηνία διεξαγωγής: 8/10/2025
Ώρες υλοποίησης σεμιναρίου: 16:00-21:00
Κόστος συμμετοχής
Για φυσικά πρόσωπα & επιτηδευματίες: 100,00€
Για νομικά πρόσωπα: 100,00€
Προθεσμία δήλωσης συμμετοχής και καταβολής του αντιτίμου: 2/10/2025
Έκπτωση πρόωρης εγγραφής:
Όσες εγγραφές ολοκληρωθούν έως 24/9/2025, θα λάβουν 15% έκπτωση επί της αξίας συμμετοχής.*
*Η ολοκλήρωση της εγγραφής πραγματοποιείται με την καταβολή του αντίστοιχου αντιτίμου.
Εκπτωτική Πολιτική
Προπτυχιακοί φοιτητές: έκπτωση 50% κατόπιν επιδείξεως πρόσφατης (εντός τριμήνου) βεβαίωσης σπουδών του οικείου Εκπαιδευτικού Ιδρύματος (η έκπτωση δεν συνδυάζεται με την έκπτωση πρόωρης εγγραφής)
Ασκούμενοι/νέοι δικηγόροι: έκπτωση 20% κατόπιν επιδείξεως σχετικού δικαιολογητικού(βεβαίωση ή πιστοποιητικό Δικηγορικού Συλλόγου)
(η έκπτωση δεν συνδυάζεται με την έκπτωση πρόωρης εγγραφής)
Άνεργοι: έκπτωση 30% κατόπιν επιδείξεως κάρτας ανεργίας
(η έκπτωση δεν συνδυάζεται με την έκπτωση πρόωρης εγγραφής)
Συμμετοχές 2 και άνω ατόμων από το ίδιο νομικό πρόσωπο: έκπτωση 10%
Έκπτωση πρόωρης εγγραφής: έκπτωση 15% για όσους προβούν σε δήλωση συμμετοχής και καταβολή του αντιτίμου ως την ημερομηνία πρόωρης εγγραφής
Ακύρωση συμμετοχής
Ακύρωση συμμετοχής γίνεται δεκτή, χωρίς επιβάρυνση, το αργότερο 3 εργάσιμες ημέρες πριν από την έναρξη του σεμιναρίου, αλλιώς επιβαρύνεται με 50% επί του ποσού.
Πληροφορίες
Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας στο τηλέφωνο 210 36 23 029 εσωτ. 111, ώρες 09:30-17:30 ή στο e-mail: seminars@cecl.gr.
Φόρμα εγγραφής
Το Ίδρυμα δεν ευθύνεται για τυχόν τεχνικά, τυπογραφικά ή ορθογραφικά λάθη στην περιγραφή, τις ημερομηνίες και το κόστος των σεμιναρίων.